Global Advertising

‘Although technology has been played critical to Intel’s success advertising has played a large part as well’.

We live in the century of globalization where we can imagine the whole world as a global village. Thus the concept “Global Advertising” passed from national stages into international and global stages. The goal of a person who leads the marketing department of a business, organization or a nation is to identify new markets/prospects in order to promote the company’s products. The promotion passes through of effective advertising campaign.

Marketing communication – the promotion ‘P’ of the marketing mix – includes advertising, public relations, sales promotion, and personal selling. Although marketers may identify opportunities from global advertising campaigns, local adaptation or distinct local campaigns may also be required.  Advertising is a critical strategic aspect of the instrument of marketing mix ‘Promotion’. As a part of a company’s marketing communication and as a dynamic tool that advancement of sale, advertising should point out utility and value advantages offered by the product to existing and potential customers.

Each year, the tobacco industry spends billions of dollars around the globe on advertising, marketing and promotion. In the United States alone, with less than 5 percent of the world’s smokers, tobacco companies spent over $5.66 billion on advertising and promotional expenditures in 1997. The above financial statistics showed effectively that advertising is very crucial for every organization. Without effective advertising, means lower sales volumes, lower profit margins which lead to failure of organizational strategic goals.

Advertising media varies from country to country but the leading medium in many markets is television. The key question for global marketers is whether the specific advertising message and media strategy must be changes from region to region or country to country because of environmental requirements. Thus, the effect of external environment and cultural differences play a catalytic role in regard to the design and implementation of a successful advertising strategy. Coca-Cola, the most global brand in the world, records radio spots in 40 languages with 140 different music backgrounds. In many countries, there is a feeling that advertising and especially TV advertising, is too powerful and persuades consumers to buy what they do not need. Certainly, is an issue that has been debated in the U.S. for many years.

Jim Ensign, Senior Vice President, Doe-Anderson, Inc., discusses the characteristics of effective advertising: “The advertising messages we create for our clients must accomplish at least two things to be successful. First, the messages must be relevant to the consumer. Advertising will never make a person interested in a product or service if it does not appeal to or address a pre-existing need or desire. Second, the message must be presented in unexpected manner or environment. In the United States, adults are exposed to over 5,000 ‘promotional’ messages every day. To break trough the clutter, the message must stand out in an appealing way’.

The advertising war of messages for global markets has never edge. Consequently, the effective advertising messages should stimulate the behaviour of the receiver.

‘The best advertising is done by satisfied customers’.

Economic profits play very important role in a market economy

“A strong market-based economy is the fertile ground for democratic freedoms that we think are important. The freedoms that people have that flow from all civic institutions fundamentally come from the success of a market system”.

Definition of Economic Profit

In neoclassical economics, economic profit, or profit, is the difference between a firm’s total revenue and its opportunity costs. In classical economics is the return to the employer of capital stock (machinery, factory, a plow) in any productive pursuit involving labor. These two definitions are actually the same. In both instances economic profit is the return to an entrepreneur or a group of entrepreneurs. Economic profit is thus contrasted with economic interest which is the return to an owner of capital stock or money or bonds. In finance or accounting, profit is the increase in wealth that an investor realizes from making an investment, taking into consideration all costs associated with that investment including the opportunity cost associated with other investments.

 The economist’s understanding of profit is different from the accountant’s, and the distinction the two is important in understanding how the invisible hand works. Accountants define the annual profit of a business as the difference between revenue it takes in over the year and its explicit costs for the period. Profit thus defined is called accounting profit. Economists by contrast, define profit as the difference between the firm’s total revenue and not just its explicit, which are the opportunity costs of all the resources supplied by the firm’s owners. Profit defined is called economic profit or excess profit. Economic profit expressed by formula:

Economic Profit = Total revenue – Explicit Costs – Implicit Costs.

Economic Profit is “Total Revenue minus economic cost. An amount of profit earned in a particular endeavor above the amount of profit that the firm could be earning in its next best alternative activity".

Definition of Market Economy

A market economy is economy based on the division of labor in which the prices of goods and services are determined in a free price system set by supply and demand. This is often contrasted with planned economy, in which a central government determines the price of goods and services using a fixed price system. Market economies are also contrasted with mixed economy where the price system is not entirely free but under some government control or heavily regulated, which is sometimes combined with state-led economic planning that is not extensive to constitute a planned economy.

In the real world, market economies do not exist in pure form, as societies and governments regulate them to varying degrees rather than allow self-regulation by market forces. The term free-market economy is sometimes used synonymously with market economy. Economist Ludwing von Mises also pointed out that a market economy is still a market economy even if the government intervenes in pricing. Different perspectives exist as to how strong a role the government should have both in guiding the market economy and addressing the inequalities the market procedures. The term market economy is not identical to capitalism where a corporation hires workers as a labor commodity to produce material wealth and boost shareholders profits.

Economic Profits Role in a Market Economy

Contrary to the public opinion, profits do not embody “exploitation” of laborers or customers. Profits embody information in the form of a lucrative reward for the entrepreneur or capitalist who is able to combine labor, capital goods, and other inputs in such a way as to produce an output that customers value more highly than they value the inputs in another configuration. In plain English, the Coca-Cola Company earns profits because people are willing to pay a dollar for two-liter of Coke that may only cost ninety cents to produce. Profits are the rewards enjoyed by Coca-Cola for producing a product that people want to buy at a price they are willing to pay.

Economic profits reflect the difference between what consumers are willing to pay for goods and services and the costs of producing them. In a well-functioning market economy, enterprise profits are performance-related: they can only be earned by serving consumers in resourceful and innovative ways. Profits can thus serve as an indicator of each enterprise’s contribution to welfare of people in general. As such, profits and losses provided an indispensable economic signaling function. How well they serve this purpose depends largely on the extent of competition and economic freedom – they cease to perform the same role if they are due to subsidies, protection or exploitation of a monopoly position.

Uncertainty, innovation, and monopoly power are major sources of economic profit, but what functions do profits? Economic profits signal that prices exceed average costs and indicate that social welfare can be improved by shifting resources from unprofitable to profitable endeavors. Conversely, industry-wide economic losses signal that too many resources are devoted to particular forms of production and could beneficially be shifted elsewhere. Profits are also stimulus for efficiency. Entrepreneur’s desires profits cause costs to be cut wherever possible, freeing resources for other uses. Competition forces down to normal levels as imitators mimic successful firms, whether success is derived from being in a certain product line from using a more efficient technology. Competition also punishes relatively inefficient high-cost firms with economic losses. Profits also reward the entrepreneurs who innovate new products and technologies in an uncertain business environment. The drive for entrepreneurial profit propels society along a path of economic growth and progress. Predictable rents, interest, or profits are translated into wealth through capitalization processes when resources that generate these income flows can be sold.

Profits are the life blood of most commercial companies. Retained profits are the most important source of internal finance wanting to go ahead with major capital investment projects. Rising profits also send important signals within a market or industry. When the existing firms in a market are earning supernormal profits, this sends a signal to other firms that profitable entry may be possible. Can the existing firms continue to enjoy supernormal profits? Much depends on whether there are barriers to the successful entry of new competitors into the market.

To understand the theory of the firm and the role of the firm in a market economy, the nature of profits must be understood. Profits are such an essential element in the free enterprise system that the system would fail to operate without profits and the profit motive. Nonetheless, regardless of what aspects of economic conditions they represent, profits play a critical role both in providing an incentive for innovation, productive efficiency and in directing the allocation of scarce resources.

According to Joseph Schumpeter, an Austrian born economist who taught at Harvard “the only source of profit is economic innovation.” An entrepreneur has been assigned an important role, that of an innovator. He is the man with vision, originality and daring. He need not be a scientist who invents new process, but he is one who successfully introduces them. An innovation may consist of :

a)      The introduction of new product.

b)      The introduction of new method of production.

c)      Development or acquisition of a new source of raw materials.

d)     Substantial change in business organization.

Boyes & Melvin stated the following in regard to the role of economic profit:

·         Economic profit operates as a coordinating factor in the economy.

·         When a firm earns a positive economic profit, investors in the firm are earning better returns that they normally would with competing investments.

·         Other investors will want to invest in the firm, too. As a result, resources will flow to where they earn more.

The Central Role of Economic Profit: A firm’s accounting profit is the difference between its revenue and the sum of all explicit costs it occurs. Economic profit is the difference between the firm’s revenue and all cost it incurs – both explicit and implicit. Normal profit is the opportunity cost of the resources supplied by the owners of the firm. When firm’s accounting profit is exactly equal to the opportunity cost of the inputs supplied by the firm’s owners, the firm’s economic profit is zero. Industries in which firms earn a positive economic profit tend to attract new firms, shifting industry supply to the right. Firms tend to leave industries in which they sustain an economic loss, shifting supply curves to the left. In each case, supply movements continue until economic profit reaches zero.

Conclusion

After the above analysis it is obvious that profits play a catalytic role in a market economy for the following reasons:

·         Profits embody information in the form of a lucrative reward for the entrepreneur.

·         Profits are the reward to the entrepreneur for producing a product that people want to buy at a price they are wiling to pay.

·         In a well-functioning market economy, enterprise profits are performance related.

·         Economic profits signal that prices exceed average costs and indicate that social welfare can be improved by shifting resources from unprofitable to profitable endeavors.

·         Profits are also stimulus for efficiency.

·         Profits also reward entrepreneurs who introduce new innovate products and technologies in an uncertain business environment.  

·         Profits are the life blood of most commercial companies.

·         Profit it’s a source of innovation.

Finally, economic profits can be characterized as the motive of a contemporary market economy.

 “The market economy emerges naturally from our ability to choose, because choice allows people to produce and consume goods or services as they see fit”.

Τοπική Αυτοδιοίκηση: Καιρός για αλλαγή του παρωχημένου Μοντέλου Διοίκησης

Θα ξεκινήσω την συγγραφή αυτού του άρθρου με την περίφημη φράση του Μέγα Αλέξανδρου «Ότι δεν λύεται κόβεται». Είναι μια φράση η οποία αντικατοπτρίζει στο έπακρο την παρωχημένη διοίκηση και οργάνωση της Τοπικής Αυτοδιοίκησης (Δήμων). Η αποτελεσματικότητα στην Τοπική Αυτοδιοίκηση κρίνεται από τα έργα και αποτελέσματα της κάθε αυτοδιοίκησης. Τα έργα και αποτελέσματα σύμφωνα με την έκθεση της Γενικού Ελεγκτή το 2009 αναφέρουν τρανταχτά δείγματα προβλημάτων, ελλείψεων και κακοδιαχείρισης στις τοπικές αυτοδιοικήσεις ως ακολούθως:

• Λόγο αδυναμίας των Δήμων να αποπληρώσουν τις τοκοχρεωλυτικές δόσεις των, το Υπουργικό Συμβούλιο ενέκρινε τη σύναψη νέων δανείων ύψους £205 εκ.
• Και οι 24 Δήμοι παρουσιάζουν έλλειμμα στους προϋπολογισμούς των.
• Στους προϋπολογισμούς ανάπτυξης των 24 Δήμων η κατάσταση είναι τραγική, παρουσιάζουν απόκλιση της τάξης του 37% ως 96%. Οι μεγάλοι Δήμοι έχουν απόκλιση από 65% ως 92%.
• Παρουσιάζουν τρομερές αδυναμίες στην Οικονομική και Οργανωτική Διεύθυνση.
• Δεν υπάρχουν επαρκεί επανδρωμένα Τμήματα Εσωτερικού Ελέγχου.
• Υπάρχει πολύ ψηλή μισθοδοσία.
• Όλοι οι Δήμοι οφείλουν μεγάλα ποσά στα Ταμεία Συντάξεων και Φιλοδωρημάτων. Στους 19 από τους 24 Δήμους όπου διενεργήθηκε αναλογιστική μελέτη κατέδειξε ότι οφείλονται ποσά της τάξης των €177,5 εκ.

Οι αριθμοί λένε πάντα την αλήθεια και αντικατοπτρίζουν την πραγματική εικόνα της τραγικής κατάστασης των Οικονομικών και Διοίκησης των Δήμων. Τα πιο πάνω τα οποία είναι ένα μικρό δείγμα από την Έκθεση της Γενικού Ελεγκτή το 2009 αποτυπώνουν την αποσύνθεση, την μη επαρκή οργάνωση σε θέματα διοίκησης, τα τρομερά διαρθρωτικά προβλήματα, την ανεπάρκεια αποπληρωμής των χρεών, ανεπάρκεια ελέγχου και τόσων άλλων προβλημάτων. Γι’ αυτό το συγκεκριμένο παρωχημένο μοντέλο το οποίο οδηγεί με μαθηματική ακρίβεια σε πτώχευση των Δήμων πρέπει να αλλάξει. Η χρηματοδότηση των Δήμων είναι παρόμοιο παράδειγμα με τις αερογραμμές. Οι εκάστοτε κυβερνώντες θα χρειάζεται για να επιβιώσουν οι Δήμοι να τους χρηματοδοτεί το κράτος, όπου το κράτος θα πάρει τα αντίστοιχα λεφτά από τον φορολογούμενο πολίτη. Τώρα στο πόσο θα αντέξει ο απλός κοσμάκης να πληρώνει την αδράνεια και ανεπάρκεια των ατόμων στα κέντρα λήψης αποφάσεων, θα το δείξει ο χρόνος.

Η κατάσταση στους Δήμους είναι η ίδια με την κατάσταση στον δημόσιο τομέα. Όταν δεν λαμβάνονται μέτρα ουσίας με στοχευμένη στρατηγική η πτώχευση σαν κράτος ίσος και να μην είναι μακριά. Τα μηνύματα των υποβαθμίσεων των τραπεζών μας και της πιστοληπτικής ικανότητας του κράτους είναι προπομπός του τι θα επέλθει. Πάντα υπάρχει μια δικαιολογία αντί να αντικρίσουμε το πρόβλημα.

Η διοίκηση και οργάνωση της τοπικής αυτοδιοίκησης πρέπει να αλλάξει άρδην. Επίκειται αλλαγή πλαισίου διοίκησης με πρόσληψη στις ανώτατες διευθυντικές θέσεις προσοντούχων ατόμων με πολύχρονη εμπειρία και μεταπτυχιακών σπουδών. Περαιτέρω επιβάλλεται η αναδιοργάνωση σε οριζόντια βάση με δημιουργία τμημάτων Λογιστικής & Οικονομικής Διεύθυνσης, Στρατηγικής Διεύθυνσης και Ανάπτυξης, Τμήμα Τεχνικών Υπηρεσιών, Τμήμα Μηχανογράφησης, Τμήμα Μάρκετινγκ, και Τμήμα ανεξάρτητο Εσωτερικού Ελέγχου. Οι Διευθυντές των πιο πάνω τμημάτων θα δίνουν αναφορά στο Διοικητικό Συμβούλιο.

Οι διοικήσεις όπου βασίζονται στην τύχη και χωρίς συγκεκριμένο στρατηγικό πλάνο, όραμα και αποστολή δεν οδηγούν πουθενά αλλά οδηγούν με μαθηματική ακρίβεια σε σύγκρουση. Οι χαρακτηριστικές φράσεις  «Όταν προγραμματίζεσαι λάθος, προγραμματίζεσαι για να αποτύχεις» και «Λάθος διάγνωση του προβλήματος, συνεπάγεται και λάθος λύση» μιλούν από μόνες τους. Το κάθε λάθος πλέον πληρώνεται πολύ ακριβά. Το περιβάλλον άλλαξε άρδην όμως εμείς μείναμε μονοδιάστατοι.  Ο έξυπνος «παίχτης» στην παγκόσμια και ευρωπαϊκή σκακιέρα είναι αυτός ο οποίος μεταβάλλεται και αφουγκράζεται τα μηνύματα των καιρών. Οι κατέχοντες των ηγετικών θέσεων στα κέντρα λήψης αποφάσεων οφείλουν να ενεργούν προληπτικά και όχι εκ των υστέρων. Υπάρχουν όλοι οι μηχανισμοί σε όσους είναι άρτια καταρτισμένοι να εντοπίζουν τις προβληματικές καταστάσεις γι’ αυτό δικαιολογίες πλέον δεν χωρούν.

Cooperative Strategies and Global Strategic Partnership

 Globalization and rapid developments in technology has introduced tremendous competitive pressures on business around the world. Relationships in the form of alliances, mergers, acquisitions and global strategic partnerships are generally the means by which businesses have achieved their strategic objectives of business growth.

In this era the business game is being played by gigantic multinational corporations. Global business arena is like a jungle where the lion plays the dominant role in its environment. Multinational corporations in order to play a dominant role and lead in the global arena they pursue cooperative strategies in order to remain competent and survive in this fast changing environment. Recently Microsoft and Yahoo announced such strategy for cooperation in order to lead in the field of internet software technology.

The phrases collaborative agreements, strategic alliances, strategic international alliances, and global strategic partnerships (GSPs) are frequently used to refer to linkages between companies to jointly pursue a common goal. Global strategic partnerships or alliances are the most popular choice of the relationship in this economic environment to grow and survive. Relationship, Alliance, and partnership can be defined as “When two or more parties agree to work together for mutual benefit to meet a critical business need”.

The following six basic factors that are deemed to have a significant impact on the success of GSPs:

1.      Mission: Successful GSPs creatge win-win situations, in which participants pursue objectives on the basis of mutual need or advantage.

2.      Strategy: A company may establish separate GSPs with different partners.

3.      Governance: Discussion and consensus must be the norms.

4.      Culture: Personal chemistry is important, as it successful development of a shared set of values.

5.      Organization: Innovative structures involve different type of decision making.

6.      Management: GSPs invariably involve a different type of decision making.

Such GSPs pursued between Intel and Nokia. The two companies actually agreed to collaborate because of the ever-increasing trends in the world of telecommunications. As far as the recent trend is concerned, the manufacturers and the service providers are actually looking for a way to merge and consolidate the technologies so that the technological advances remain within affordable limits of the general mass.

An alliance is not like a marriage. There may be no formal contract. There is no buying and selling of equity. There are few, if any, rigidly binding provisions. It is a loose evolving kind relationship. Sure, there are guidelines and expectations, but no one expects a precise, measured return on initial commitment. Both partners bring to an alliance a faith that will be stronger together than they would be separately. Both believe that each has unique skills and functional abilities the other likes. And both have to work diligently over time to make the union successful.

If we look around the world, we will identify many strategic alliances or partnerships between national governments, multinational corporations, unions and societies. Such strategic alliances/partnerships have as dominant scope the profit and leadership in the global arena. Keiretsu are essentially cartels that have the Japanese government’s blessing. Always the strategic scope is the same: How to be a leader in the global arena.

“If you think you can go it alone in today’s global economy, you are highly mistakes”.

Έφτασε ο καιρός για λιγότερο Κράτος

Είναι πασιφανές ότι ο κρατικός τομέας χρειάζεται ριζικές αλλαγές και τομές για να μπορέσει να γίνει αποδοτικότερος και συνάμα παραγωγικότερος. Πρόσφατες στατιστικές οι οποίες είδαν το φως της δημοσιότητας κατέδειξαν ότι η Κύπρος έχει έναν από τους πιο ψηλούς συντελεστές μισθοδοσίας σε σύγκριση με τα άλλα κράτη μέλη της Ε.Ε. Συγκεκριμένα το κρατικό μισθολόγιο είναι στο 37% σε σύγκριση με το 24% των άλλων κρατών μελών. Ας μην ανατρέξουμε στο παρελθόν να αναζητήσουμε τις αιτίες οι οποίες οδήγησαν σε αυτά τα ψηλά ποσοστά, ζούμε σε ένα μικρό κράτος όπου όλοι γνωρίζουμε τον ένοχο αλλά όλοι τον συγκαλύπτουμε. Είναι καιρός για σημαντικές αλλαγές και καινοτομίες αν θέλουμε να είμαστε πραγματικό Ευρωπαϊκό Κράτος.

Με το παρόν καθεστώς λειτουργίας της κρατικής μηχανής δεν υπάρχει κανένα μέλλον, καθεστώς το οποίο δημιουργεί ένα υδροκέφαλο και ανίκανο κρατικό μηχανισμό. Για να καταλάβει ο απλός πολίτης πως λειτουργεί ένας οργανισμός ορθολογιστικά, χρειάζεται κάποια συστατικά τα οποία αλληλεπιδρώντας μεταξύ τους  παράγουν το μέγιστο δυνατό αποτέλεσμα. Τα συστατικά αυτά είναι το ανθρώπινο δυναμικό (staff), το στυλ (style), οι δεξιότητες του ανθρώπινου δυναμικού (skills), το σύστημα (system), η δομή (structure), και η στρατηγική (strategy). Αν αναλύσουμε το πώς λειτουργεί ο κρατικός τομέας θα διαπιστώσουμε σε ποια τραγική κατάσταση βρίσκεται με αποτέλεσμα να υπάρχει μεγάλη διασπάθιση δημόσιου χρήματος και περεταίρω να δημιουργείται μεγάλη ταλαιπωρία στον απλό κόσμο σε θέματα άμεσης εξυπηρέτησης.

Η παρούσα λειτουργία και δομή δεν παρέχει κανένα κίνητρο (motivation) στον υπάλληλο για εργασία και αύξηση της παραγωγικότητας του. Απλά να αναφέρουμε το Ιαπωνικό θαύμα στην παγκόσμια οικονομία το οποίο βασίστηκε και πέτυχε με την εισδοχή των προσωπικών κινήτρων στον τομέα εργασίας. Όλες οι παγκόσμιες θεωρίες κατέληξαν στο ίδιο συμπέρασμα, ότι για να υπάρχει καλή παραγωγικότητα πρέπει να υπάρχει υποκίνηση του ατόμου η οποία να βασίζεται σε χρηματικά και μη χρηματικά κίνητρα. Στη χώρα μας το εργασιακό περιβάλλον στραγγαλίζει τον υπάλληλο, μία επίσκεψη στο Υπουργείο Υγείας, θα δώσει χωρίς κανέναν ίχνος το στίγμα της αποσύνθεσης – ράφια και στοιβαγμένοι φάκελοι στους διαδρόμους, υπάλληλοι στριμωγμένοι σε πολύ μικρούς χώρους, όπου και να θέλουν να εργαστούν δεν μπορούν. Να αναφέρουμε την γραφειοκρατία σε θέματα κτηματολογίου και πολεοδομίας; Αυτό το καρκίνωμα το οποίο δημιουργήθηκε και εξελίχθηκε με την πάροδο αρκετών χρόνων με τις ευλογίες όλων των πολιτικών κομμάτων, πρέπει να ξεριζωθεί για το καλό της χώρας μας. Η λύση είναι μόνο μια, η ιδιωτικοποίηση αρκετών δευτερευουσών υπηρεσιών όπου θα μειωθεί η κρατική μηχανή, θα προσλαμβάνονται οι αξιότεροι, θα γίνει πιο ευέλικτη και αυτόματα θα αυξηθεί η παραγωγικότητα.

Η παρούσα λειτουργία της κρατικής μηχανής δεν παρέχει κανένα κίνητρο στον εργαζόμενο εφόσον οι αυξήσεις και προαγωγές είναι δεδομένες ανάλογα με τα χρόνια υπηρεσίας. Άνθρωποι οι οποίοι έχουν όρεξη για εργασία, τους σκοτώνει το σύστημα. Έχει διαπιστωθεί ή πρόσληψη αρκετών υπαλλήλων έκτακτων και μείωση των προσλήψεων σε υψηλόβαθμες οργανικές θέσεις. Στρατηγική λανθασμένη γιατί ο έκτακτος υπάλληλος με ημερομηνία λήξης δεν έχει το κίνητρο για καλή απόδοση εφόσον έχει ημερομηνία λήξης και δεύτερο η συχνή μετακίνηση του έκτακτου υπαλλήλου τον κάνει μη αποδοτικό λόγω αλλαγής εργασιακού περιβάλλοντος και αντικειμένου εργασίας. Το κράτος δεν είναι εργοδότης αλλά θεματοφύλακας θεσμών και αξιών. Δυστυχώς δεν έχουμε ακούσει από κανέναν υποψήφιο πρόεδρο το αναλυτικό πρόγραμμα του όσον αφορά ποια στρατηγική θα ακολουθήσει σε θέματα οικονομίας και εσωτερικής διακυβέρνησης παρά μόνο κάποια μικρά δημοσιεύματα στον τύπο.

Management / Financial Management Seminar in Co-operation with CCCI (KEBE) - 5 Star Seminar

Θεμελιώδης Αρχές του Μάνατζμεντ και Οικονομική Διεύθυνση

CLEOPATRA HOTEL 17/03/2011
Λόγο της Μεγάλης Ακροαματικότητας Ορίστηκε να Πραγματοποιηθεί ξανά στις 12/10/2011 & 19/10/2011 σε Λευκωσία και Λεμεσό

Πρόλογος

Το σεμινάριο δεν είναι κερδοσκοπικού χαρακτήρα. Ο στόχος του εκπαιδευτή μέσα από την 25χρονη καριέρα και 10χρονη ακαδημαϊκή σπουδή έχει στόχο να καταδείξει την αξία της Διοικητικής Επιστήμης.

Σκοπός του Σεμιναρίου

Το σεμινάριο θα βοηθήσει τον συμμετέχοντα να εφοδιαστεί και να προεκτείνει τις γνώσεις του σε θέματα Γενικής και Οικονομικής Διεύθυνσης. Επίσης θα μπορεί να αντιληφθεί και να εκτιμά τις διάφορες Οικονομικές Καταστάσεις ενός οργανισμού. Η εφοδίαση με τα κατάλληλα εργαλεία θα καταστήσει οποιονδήποτε να αξιολογεί και να ενεργεί με αποτελεσματικότητα και μεγαλύτερη αποδοτικότητα. Ο σωστός προγραμματισμός περνά διαμέσου της γνώσης. Γι’ αυτό η γνώση και αντίληψη του πεδίου της Γενικής και Οικονομικής Διεύθυνσης είναι πολύ κρίσιμη για οποιονδήποτε οργανισμό. Επομένως ο οργανισμός ο οποίος προγραμματίζει στην κατάρτιση της διευθυντική ομάδας μπορεί να διασφαλίσει σε μεγαλύτερο βαθμό την επιτυχία. «Αν δεν προγραμματίζεσαι σωστά, προγραμματίζεσαι για να αποτύχεις!». 

Στόχοι του Σεμιναρίου

Το σεμινάριο θα βοηθήσει τους συμμετέχοντες να κατανοήσουν τα πιο κάτω:

• Κατανόηση των θεμελιώδη αρχών της Γενικής Διεύθυνσης.
• Κατανόηση των κύριων αρχών της Οικονομικής Διεύθυνσης.
• Κατανόηση των Οικονομικών Καταστάσεων.
• Να αναλύουν τις διάφορες Οικονομικές Καταστάσεις.
• Να χρησιμοποιούν τους Λογιστικούς Δείκτες  αποτελεσματικά.
• Να κατανοήσουν των κύκλο του Προϋπολογισμού – Budgeting/Forecasting Process.
• Να κατανοήσουν τους διάφορους Εταιρικούς Κινδύνους.
• Να χρησιμοποιούν διάφορα διευθυντικά στρατηγικά εργαλεία και μοντέλα αποτελεσματικά. Π.Χ. SOWT Analysis, PESTLE Analysis, Porter 5 Forces Model κ.λ.π.

Μεθοδολογία

Η μεθοδολογία του προγράμματος συνδυάζει τη θεωρία με πραγματικά πρακτικά παραδείγματα.

Συμμετέχοντες

Το σεμινάριο απευθύνεται σε όλους τους επαγγελματίες, διευθυντές, και τμηματάρχες οι οποίο θέλουν να ενισχύσουν τις γνώσεις τους σε θέματα Γενικής και Οικονομικής Διεύθυνσης.

Περιεχόμενο Σεμιναρίου – Σύνοψης

1^η Περίοδος: Γενική και Οικονομική Διεύθυνση

Ø      Ορισμός της Γενικής Διεύθυνσης.

Ø      Αντίληψη και εφαρμογή της Γενικής Διεύθυνσης.

Ø      Αντίληψη και εφαρμογή της Οικονομικής Διεύθυνσης.

Ø      Ορισμός της Οικονομικής Διεύθυνσης.

Ø      Αντίληψη και εφαρμογή της Οικονομικής Διεύθυνσης.

2^η Περίοδος: Ερμηνεία των οικονομικών καταστάσεων

Ø      Ερμηνεία και αντίληψη των οικονομικών καταστάσεων, Ισολογισμού, Λογαριασμού Κερδοζημιών, Ταμειακής Ροής, και επιπρόσθετων πληροφοριών.

Ø      Παρουσίαση πρακτικών παραδειγμάτων.

3^η Περίοδος: Λογιστικοί Δείκτες

Ø      Ερμηνεία Λογιστικών δεικτών (Accounting Ratios).

Ø      Παρουσίαση πρακτικών παραδειγμάτων.

4^η Περίοδος: Προϋπολογισμός 

Ø      Ερμηνεία και κατανόηση φιλοσοφίας Προϋπολογισμού (Budget/Forecast).

Ø      Παρουσίαση πρακτικών παραδειγμάτων.

5^η Περίοδος: Εταιρικοί Κίνδυνοι

Ø      Ερμηνεία Εταιρικών Κινδύνων.

Ø      Παρουσίαση Πρακτικών Παραδειγμάτων.

6^η Περίοδος: Στρατηγικά Εργαλεία

Ø      Ερμηνεία στρατηγικών εργαλείων.

Ø      Παρουσίαση διευθυντικών στρατηγικών εργαλείων.

7η Περίοδος: Ολοκληρωμένα Μοντέλα Οικονομικής Διεύθυνσης

Ø      Παρουσίαση πραγματικών Case Studies

Ø      Συζήτηση.

ΑΝΑΛΥΤΙΚΟ ΩΡΟΛΟΓΙΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

Οικονομική Διεύθυνση για μη Λογιστές – Financial Management for non Accountants
Ώρες Εφαρμογής		Διάρκεια	Χρονοτοποθέτηση Περιεχομένου
Από	Μέχρι	(λεπτά)
8.45	9.00	15	Εισαγωγή και στόχοι προγράμματος
9.00	09.30	30	1η Περίοδος: Εισαγωγή στη Γενική και Οικονομική Διεύθυνση Ορισμός της Γενικής και Οικονομικής Διεύθυνσης Αντίληψη και εφαρμογή της Γενικής και Οικονομικής Διεύθυνσης Ερωτήσεις/Απορίες
9.30	11.00	90	2η Περίοδος: Ερμηνεία των Οικονομικών Καταστάσεων Ερμηνεία Ισολογισμού Ερμηνεία Λογαριασμού Κερδοζημιών Ερμηνεία Ταμειακής Ροής Κατανόηση Επιπρόσθετων Πληροφοριών. Πρακτικά Παραδείγματα Ερωτήσεις/Απορίες
11.00	11.15	15	Διάλειμμα
11.15	13.00	105	3η Περίοδος: Λογιστικοί Δείκτες Ερμηνεία Λογιστικών Δεικτών Κατηγορίες Λογιστικών Δεικτών Πρακτικά Παραδείγματα Ερωτήσεις/Απορίες
13.00	14.00	60	Γεύμα
14.00	15.00	60	4η Περίοδος: Προϋπολογισμός – Budget/Forecast ·         Ερμηνεία και κατανόηση φιλοσοφίας προϋπολογισμού ·         Προϋπολογισμός Εσόδων / Εξόδων ·         Προϋπολογισμός Ταμειακής Ροής  ·         Πρακτικά Παραδείγματα ·         Ερωτήσεις/Απορίες
15.00	15.30	30	5η Περίοδος: Εταιρική Κίνδυνοι Ερμηνεία Εταιρικών Κινδύνων Εκτίμηση ρίσκου εταιρικών κινδύνων Πρακτικά παραδείγματα Ερωτήσεις/Απορίες
15.30	15.45	15	Διάλειμμα
15.45	16.30	45	6η Περίοδος: Στρατηγικά Εργαλεία Ερμηνεία και παρουσίαση Στρατηγικών Εργαλείων SWOT Analysis PESTLE Analysis 5 Forces – Michael Porter Generic Strategies – Michael Porter Diversification Strategies – Igor Ansof KPAs – Key Performance Areas KPIs – Key Performance Indicators Balance Scorecard – Kaplan & Norton Ερωτήσεις/Απορίες
16.30	17.15	45	7η Περίοδος: ·         Παρουσίαση Ολοκληρωμένων Παραδειγμάτων (Case Studies). ·         Ανοιχτή Συζήτηση
Διάρκεια Κατάρτισης		7 Ώρες

Βιογραφικό Σημείωμα Εκπαιδευτή

Christos Ioannou

Christos Ioannou, MBA (Fin.), CMA, F.CIM, CFC

Consultant in the field of Business & Management; specifically in the areas of business administration, accounting & finance, strategic management, strategic marketing and performance management.

Academic Credentials

·          MBA (Finance) – University of Leicester.

·         Certified Management Accountant (CMA) -Member of the Institute of Certified Management Accountants of Australia (ICMA). Representative of ICMA in Cyprus.

Professional Certifications

·         Chartered Manager.

·         Certified Financial Consultant – Representative of Institute of Financial Consultants in Cyprus.

·         Associate Certified Fraud Examiner.

Main Academic Interests

·         Diversification Strategies in Cyprus.

·          Acquisition Strategies in Cyprus.

·         The Future of Private Universities in Cyprus.

·         Performance Management.

·         Strategic Management.

·         Strategic Marketing.

Memberships

·         Institute of Certified Management Accountants Australia – Certified / CMA

·         Canadian Institute of Management – Fellow / F.CIM

·         Association of Certified Fraud Examiners – Associate / ACFE

·         Institute of Financial Consultants – Certified / CFC

Selected Projects

·         Diversification through Acquisition Strategy: “In what circumstances and conditions can grow Shareholders Value?”

·         The Future Prospects of Private Universities in Cyprus.

·         Hilton Hotels Corporation: Marketing Plan Project.

·         Hilton Hotels Corporation: Global Leader through Branding Strategy.

Publications – Part of Publications in Phileleftheros / Politis Newspapers Since 2005

·         The Future of National Economy.

·         How to manage the risk of acquisitions’.

·         How to minimize the risk of corporate fraud.

·         How to manage the risk of foreign exchange.

·         Relation of corporate culture and change management.

·         Tourism and CTO Strategic Plan.

·         Is your small business healthy?

·         The role of a leader in an organization.

·         The role of economic profits in the economy and society.

·         The importance of strategic marketing in this era.

·         Balance Scorecard: Dynamic Performance Measurement Management System the last decades.